Mangement by Exception (MbE) mit MEX-fuzzy-neuronalen-Netzen im Parma-Vertrieb |
Bei der Einführung von MbE treten nach wie vor Schwierigkeiten auf, da durch die benötigte Zeit für die Bearbeitung der Ausnahmefälle die Jahressollwerte vom Außendienstmitarbeiter nicht mehr erreichbar sind. |
Insbesondere leiden darunter Prämiensysteme, die auf Sollgrenzen basieren (siehe Prämiensysteme). |
Diese Probleme können jedoch durch die Kombination von Zielvorgaben und MbE gelöst werden. |
Schon in den 70er und 80er Jahren wurde versucht in den Pharmafirmen MbE einzuführen. Dies scheiterte jedoch am hohen Verwaltungsaufwand. |
Durch die Einführung von MEX- fuzzy- neuronalen Netzen kann heute MbE erfolgreich eingesetzt werden. |
Bitte sprechen Sie uns an! |